1. „Máme zájemce, ale musíte se rozhodnout hned.“

Tlak na rychlé rozhodnutí je jedním z nejčastějších triků. Cílem je omezit váš prostor k přemýšlení, konzultaci nebo porovnání s jinými možnostmi.

Co je podezřelé:

• Makléř tvrdí, že má kupce, ale nemá žádné důkazy.
• Nedostáváte žádné konkrétní informace – jen sliby.

Jak reagovat: Zeptejte se na počet zájemců, výši nabídek nebo požádejte o anonymizovaný výpis. Kvalitní realitní makléř vám vše rád doloží.

2. „Tahle cena je ideální, věřte mi.“

Stanovení správné prodejní ceny je klíčové. A právě tady někteří nepoctiví makléři manipulují – buď aby si zakázku urvali (nadhodnocením), nebo aby prodali nemovitost co nejrychleji (podstřelením).

Jak to poznáte:

• Cena není podložena analýzou trhu nebo srovnatelnými nemovitostmi.
• Při dotazu na metodiku oceňování slyšíte jen: „To je moje zkušenost.“

Co dělat: Nechte si zpracovat cenovou analýzu nebo odhad tržní ceny nemovitosti od více makléřů. Sledujte, kdo umí svou cenu obhájit daty.

3. „Smlouvy a právní věci vyřešíme potom.“

Pokud realitní makléř podceňuje právní stránku věci, mějte se na pozoru. Transparentní dokumentace chrání vás i celý průběh prodeje.

Podezřelé znaky:

• Chybí písemná dohoda o spolupráci.
• Rezervační smlouvy nebo návrhy jsou jen „ústní dohody“.

Řešení: Trvejte na transparentní smlouvě a právním servisu – ideálně nezávislém. Seriózní makléř s vámi projde každý bod a nebude vás tlačit do podpisu bez vysvětlení.

4. „O nic se nestarejte, všechno zařídím.“

Zní to pohodlně, ale někdy to znamená, že o důležitých věcech nebudete vědět – a to není dobře.

Problém nastává, když:

• Nemáte přístup k informacím o zájmu, prohlídkách, zpětné vazbě.
• Nevíte, co přesně realitní makléř s nemovitostí dělá.

Co chtít: Pravidelný přehled aktivit, reporty z prohlídek, informaci o všech krocích. Férový makléř s vámi komunikuje, neodbývá vás.

5. „Provize neřešte, platí ji někdo jiný.“

Provize za realitní služby by měla být jasná. Jestli vám někdo tvrdí, že je to zadarmo, zbystřete – někdo to zaplatit musí. A možná to budete vy.

Jak to vypadá:

• Provize není uvedena ve smlouvě nebo je formulovaná nejasně.
• Makléř se vyhýbá přímé odpovědi, kdo platí a kolik.

Jak to řešit: Vyžadujte jasné podmínky – kdo hradí provizi, v jaké výši a kdy je splatná. To by mělo být součástí každé zprostředkovatelské smlouvy.

Shrnutí: Důvěřujte, ale ověřujte

Pokud máte pocit, že vám realitní makléř něco zatajuje, důvěřujte svému instinktu a začněte klást otázky. Odborník, který ví, co dělá, nemá problém odpovídat otevřeně a doložit svou práci. A pokud se odpovědi nedočkáte, možná je čas porozhlédnout se jinde.

Článek Nejčastější lži realitních makléřů se nejdříve objevil na Realitní makléř Daniel Centový.