Díky této spolupráci se podaří nemovitost správně připravit, profesionálně prezentovat, nastavit férové smlouvy a zajistit hladký převod. Kdo tedy tvoří tým, který stojí za úspěšným prodejem nemovitosti?

Realitní makléř – koordinátor celého procesu

Makléř je tím, koho vidíte a s kým komunikujete. Jeho role je ale mnohem širší než jen „dohodnout cenu a ukázat byt“. Profesionální makléř funguje jako koordinátor celého procesu. Zajišťuje, aby všichni odborníci – od fotografa po právníka – pracovali v průběhu prodeje na správném místě a ve správný čas.

Makléř:

• analyzuje tržní situaci a nastavuje realistickou prodejní cenu,
• vytváří strategii prodeje a určuje, jak nemovitost prezentovat,
• je kontaktní osobou pro všechny zájemce i klienta,
• vede jednání a vyjednávání,
• dohlíží na to, aby vše proběhlo bezpečně a v souladu se zákonem.

Bez zkušeného makléře by jednotlivé části týmu fungovaly izolovaně. Makléř je spojuje do funkčního celku.

Profesionální fotograf a videomaker

První dojem je klíčový a v realitách to platí dvojnásob. Většina zájemců se rozhoduje online – pokud je prezentace slabá, k osobní prohlídce vůbec nedojde. Proto je kvalitní vizuální obsah naprostým základem.

Profesionální fotograf a videomaker zajistí:

• atraktivní fotografie, které zvýrazní přednosti nemovitosti,
• video prohlídku nebo dronové záběry okolí,
• půdorysy a 3D vizualizace, které pomohou kupujícím představit si dispozici.

Investice do profesionální prezentace se vždy vrátí. Statistiky potvrzují, že nemovitosti s kvalitními fotografiemi a videem se prodávají rychleji a za vyšší cenu.

Home stager – příprava nemovitosti na prodej

Každá nemovitost vypadá jinak, ale cílem je, aby zaujala co nejvíce potenciálních kupujících. Home staging je odborná příprava interiéru a exteriéru tak, aby působil útulně, čistě a univerzálně.

Home stager se zaměřuje na:

• úpravu prostoru tak, aby působil prostorněji a světleji,
• odstranění osobních věcí, které mohou kupující rušit,
• doplnění dekorací, textilií a barev pro příjemnou atmosféru.

Výsledek? Nemovitost vypadá atraktivněji, osloví více zájemců a často se prodá rychleji i dráž.

Právník a právní servis

Bezpečný prodej nemovitosti stojí na precizní právní přípravě. Právník kontroluje a připravuje smlouvy, zajišťuje ochranu obou stran a hlídá, aby žádný krok neohrozil samotný prodej.

Mezi klíčové dokumenty patří:

• zprostředkovatelská smlouva,
• rezervační smlouva,
• kupní smlouva,
• smlouva o úschově kupní ceny,
• návrhy na vklad do katastru nemovitostí.

Právní servis zajišťuje, že se kupující i prodávající vyhnou rizikům, chybám v dokumentaci nebo problémům s katastrem.

Hypoteční specialista

Většina kupujících financuje nemovitost pomocí hypotéky. Hypoteční specialista pomáhá vyřešit financování, jedná s bankami a hlídá, aby proces nezpomalil samotný prodej.

Jeho práce spočívá v tom, že:

• ověřuje bonitu zájemců o nemovitost,
• navrhuje vhodné úvěrové produkty,
• urychluje komunikaci s bankou,
• pomáhá sladit časové lhůty mezi bankou, katastrem a kupní smlouvou.

Díky němu prodávající ví, že kupující má reálnou šanci hypotéku získat, a transakce nespadne kvůli financování.

Marketingový specialista

Správně nastavený marketing rozhoduje o tom, kolik lidí uvidí nabídku nemovitosti. Už dávno neplatí, že stačí inzerát na jednom realitním portálu.

Marketingový specialista zajišťuje:

• inzerci na klíčových realitních serverech,
• cílenou reklamu na sociálních sítích,
• lokální marketing (letáky, bannery, doporučovací sítě),
• analýzu výsledků a optimalizaci kampaní.

Dobře zvládnutý marketing výrazně rozšiřuje okruh zájemců a tím zvyšuje šanci na prodej za lepší cenu.

Administrativní podpora

Prodej nemovitosti zahrnuje řadu úředních a administrativních kroků:

• komunikace s katastrem nemovitostí,
• ověřování podpisů,
• jednání s bankami nebo bytovým družstvem,
• hlídání termínů a lhůt.

Administrativní podpora šetří čas, minimalizuje riziko chyb a zajišťuje, že každý krok proběhne včas.

Závěr: Prodej nemovitosti je týmová práce

Prodej nemovitosti není záležitost jednoho člověka. Profesionální realitní makléř je koordinátorem celého týmu, který dohromady tvoří promyšlený a bezpečný proces.

Fotograf, home stager, právník, hypoteční specialista, marketér i administrativní podpora – všichni hrají svou roli, díky které se nemovitost prodá rychle, bezpečně a za nejlepší možnou cenu.

Pokud uvažujete o prodeji nemovitosti a chcete mít jistotu, že celý proces bude veden profesionálně, vyplatí se obrátit na makléře, který má kolem sebe silný tým odborníků.

Článek Profesionální tým realitního makléře – vše pro úspěšný prodej se nejdříve objevil na Realitní makléř Daniel Centový.