Níže najdete přehled všech důležitých kroků, které vás při prodeji nemovitosti čekají – ať už prodáváte sami, nebo s pomocí realitního makléře.

1. Právní prověření nemovitosti

Než vůbec začnete, je potřeba mít jasno, co vlastně prodáváte:

• Je nemovitost zapsaná v katastru nemovitostí?
• Nevázne na ní zástavní právo, věcné břemeno nebo exekuce?
• Máte kompletní dokumentaci – nabývací titul, kolaudační rozhodnutí, projektovou dokumentaci?

Prověřením právního stavu předejdete budoucím problémům a zbytečným komplikacím při převodu.

2. Stanovení prodejní ceny

Odhad tržní ceny nemovitosti je klíčový. Když nastavíte cenu příliš vysoko, inzerát bude ležet bez odezvy. Když podstřelíte, přijdete zbytečně o peníze.

➡️ Co ovlivňuje cenu nemovitosti?

• Lokalita
• Stav a stáří budovy
• Dispozice a podlahová plocha
• Právní a technický stav
• Aktuální situace na realitním trhu

Profesionální realitní makléř vám pomůže nastavit cenu správně – bez emocí a s ohledem na aktuální trh.

3. Příprava nemovitosti na prodej

Vzhled prodává. To platí i u nemovitostí. Než nemovitost nafotíte nebo ukážete zájemcům, je potřeba ji připravit:

• Úklid, vyklizení osobních věcí
• Menší opravy (kapající kohoutky, odlupující se omítka)
• Home staging – profesionální úprava interiéru pro focení a prohlídky
• Kvalitní fotografie, video prohlídka, případně 3D scan

Dobře připravená prezentace zvyšuje šanci na rychlý prodej za lepší cenu.

4. Inzerce a marketing

Inzerát musí zaujmout a přitáhnout zájemce. Nestačí napsat „prodám byt“ a čekat. Kvalitní marketing nemovitostizahrnuje:

• Inzerci na největších realitních portálech (Sreality, Reality iDNES…)
• Sociální sítě (Facebook, Instagram)
• Vlastní web nebo přistávací stránku nemovitosti
• Cílenou reklamu (PPC kampaně, realitní newslettery)
• Lokální propagaci – letáky, vývěsky, síť kontaktů

Profesionální realitní makléř má nástroje i zkušenosti, jak inzerci nastavit efektivně.

5. Prohlídky se zájemci

Zájemci chtějí vidět nemovitost osobně. Příprava na prohlídku nemovitosti zahrnuje:

• Časovou flexibilitu
• Umění prezentace a vedení prohlídky
• Schopnost zodpovědět technické i právní dotazy
• Vyhodnocení vážnosti zájmu

Makléř vám pomůže filtrovat vážné zájemce a vyjednat výhodné podmínky.

6. Rezervační smlouva

Jakmile máte vážného zájemce, následuje smlouva o rezervaci. Tím se závazně domluví:

• Kupní cena
• Termín podpisu kupní smlouvy
• Výše a způsob složení rezervační zálohy

Díky tomu je jasné, že zájemce má skutečný zájem a nehrozí, že si to rozmyslí bez důsledků.

7. Kupní smlouva a právní servis

Kupní smlouva musí být neprůstřelná – chránit vás jako prodávajícího, ale zároveň být právně v pořádku pro katastr.

Obsahuje:

• Přesný popis nemovitosti
• Kupní cenu a podmínky její úhrady
• Termíny předání a převodu
• Zajištění advokátní úschovy

Doporučujeme právníka nebo zkušeného makléře, který smlouvu připraví správně a vyřídí i návrh na vklad do katastru.

8. Předání nemovitosti

Po připsání peněz přichází na řadu protokolární předání:

• Podpis předávacího protokolu
• Předání klíčů, ovladačů, dokumentace
• Přepis energií (elektřina, voda, plyn)

9. Zdanění příjmu z prodeje

Pozor na daň z příjmu při prodeji nemovitosti. Daň neplatíte, pokud:

• Nemovitost vlastníte déle než 10 let (nebo 5 let, pokud jste ji získali po roce 2021)
• Nebo jste ji vlastnili 2 roky a zároveň v ní bydleli

Jinak se zisk z prodeje daní sazbou 15 % nebo 23 % (při vyšších příjmech). Doporučuji konzultaci s daňovým poradcem.

Shrnutí: Vyplatí se prodej řešit sám?

Technicky ano. Ale v praxi?

• Přijdete o spoustu času
• Snadno uděláte právní chybu
• Můžete podcenit cenu nebo podlehnout tlaku kupce
• Budete muset řešit desítky dotazů a prohlídek

Zkušený realitní makléř vám pomůže:

✅ Prodat za vyšší cenu
✅ Všechno právně ošetřit
✅ Vyhnout se stresu a chybám
✅ Ušetřit čas

Článek Jak prodat nemovitost – krok za krokem se nejdříve objevil na Realitní makléř Daniel Centový.