Prodej nemovitosti je zásadní životní krok. Ať už prodáváte byt, dům nebo pozemek, jde často o majetek za miliony. V takové situaci potřebujete mít po boku někoho, komu můžete věřit – zkušeného a férového realitního makléře.
Jenže jak poznat, že ten, komu jste svěřili prodej vaší nemovitosti, opravdu hraje fér? A co dělat, když máte podezření, že vám neříká celou pravdu?
1. „Máme zájemce, ale musíte se rozhodnout hned.“
Tlak na rychlé rozhodnutí je jedním z nejčastějších triků. Cílem je omezit váš prostor k přemýšlení, konzultaci nebo porovnání s jinými možnostmi.
Co je podezřelé:
- Makléř tvrdí, že má kupce, ale nemá žádné důkazy.
- Nedostáváte žádné konkrétní informace – jen sliby.
Jak reagovat: Zeptejte se na počet zájemců, výši nabídek nebo požádejte o anonymizovaný výpis. Kvalitní realitní makléř vám vše rád doloží.
2. „Tahle cena je ideální, věřte mi.“
Stanovení správné prodejní ceny je klíčové. A právě tady někteří nepoctiví makléři manipulují – buď aby si zakázku urvali (nadhodnocením), nebo aby prodali nemovitost co nejrychleji (podstřelením).
Jak to poznáte:
- Cena není podložena analýzou trhu nebo srovnatelnými nemovitostmi.
- Při dotazu na metodiku oceňování slyšíte jen: „To je moje zkušenost.“
Co dělat: Nechte si zpracovat cenovou analýzu nebo odhad tržní ceny nemovitosti od více makléřů. Sledujte, kdo umí svou cenu obhájit daty.
3. „Smlouvy a právní věci vyřešíme potom.“
Pokud realitní makléř podceňuje právní stránku věci, mějte se na pozoru. Transparentní dokumentace chrání vás i celý průběh prodeje.
Podezřelé znaky:
- Chybí písemná dohoda o spolupráci.
- Rezervační smlouvy nebo návrhy jsou jen „ústní dohody“.
Řešení: Trvejte na transparentní smlouvě a právním servisu – ideálně nezávislém. Seriózní makléř s vámi projde každý bod a nebude vás tlačit do podpisu bez vysvětlení.
4. „O nic se nestarejte, všechno zařídím.“
Zní to pohodlně, ale někdy to znamená, že o důležitých věcech nebudete vědět – a to není dobře.
Problém nastává, když:
- Nemáte přístup k informacím o zájmu, prohlídkách, zpětné vazbě.
- Nevíte, co přesně realitní makléř s nemovitostí dělá.
Co chtít: Pravidelný přehled aktivit, reporty z prohlídek, informaci o všech krocích. Férový makléř s vámi komunikuje, neodbývá vás.
5. „Provize neřešte, platí ji někdo jiný.“
Provize za realitní služby by měla být jasná. Jestli vám někdo tvrdí, že je to zadarmo, zbystřete – někdo to zaplatit musí. A možná to budete vy.
Jak to vypadá:
- Provize není uvedena ve smlouvě nebo je formulovaná nejasně.
- Makléř se vyhýbá přímé odpovědi, kdo platí a kolik.
Jak to řešit: Vyžadujte jasné podmínky – kdo hradí provizi, v jaké výši a kdy je splatná. To by mělo být součástí každé zprostředkovatelské smlouvy.
Shrnutí: Důvěřujte, ale ověřujte
Pokud máte pocit, že vám realitní makléř něco zatajuje, důvěřujte svému instinktu a začněte klást otázky. Odborník, který ví, co dělá, nemá problém odpovídat otevřeně a doložit svou práci. A pokud se odpovědi nedočkáte, možná je čas porozhlédnout se jinde.